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論理と心理で攻める 人を動かす交渉術

荘司雅彦さんの本を続けて。
ハーバード流交渉術をベースに、著者の工夫と経験とをとてもわかりやすくまとめてあり交渉の基本書として使える。掘り出し物を見つけた気分で嬉しい!

以下のような構成(目次とは少し違う)になっていて、交渉の基本を学べる。
1.交渉の基本
2.ストーリーを使う
3.ゲーム理論を使う
4.クリティカルシンキング(演繹、帰納、ピラミッドストラクチャ)
5.心構え

「ストーリーを使う」というところが気になる。「ハイコンセプト」でもこれから必要な能力の一つに「ストーリー」の力を挙げていた。「アイデアの力」でも記憶に焼きつく(Stickする)コンセプトには必ずストーリー性があるとのことだった。
ストーリー能力をつけることは交渉の上でも大事なのだ。と気づき、ほーっと目からウロコ。

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