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反対尋問の手法に学ぶ 嘘を見破る質問力



 目次
  第1章 華麗なる芸術、反対尋問
  第2章 人間の記憶は実にいいかげん!
  第3章 悪意で嘘をついている相手に対して
  第4章 女性は男性よりはるかに嘘が上手
  第5章 専門家に太刀打ちするためには
  第6章 法律家の論理
  第7章 嘘の事例とその対処法


荘司 雅彦 (著)
出版社: 日本実業出版社 (2008/6/19)

以前読んだ人を動かす交渉術が、交渉術のテキストとして良いなーと思ったので、本書も読んでみた。
今回は、交渉の一部である、「相手の本意を知る」テクニックをまとめたもの。
嘘をついている人に質問する際、じっと目をみつめると、男性は目をそらし、女性は目を見つめ返す、そうです。なのでオンナのうそつきは見破りにくいとか。オンナ、おそるべし!

とはいっても、本来人間の記憶はいいかげんで、悪気はなくてもいろんなバイアスによって思い込みを事実と混同してしまう。思い込んでいる人はそもそも嘘をついているという認識がないので、嘘つき呼ばわりしてはいけませんね、てなこともちゃんと書いてあって、良心的な本です。
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